Kas teate, mis hinnaga on vaja oma ettevõttes tasakaalu saavutada? Sa parem. See on esimene eesmärk ettevõtte juhtimisel ja kasumi teenimisel. Hinnastrateegia väljatöötamisel on hädavajalik teada erinevate hindade ja müügimahtude tasakaalu suhet.
Näpunäide
Tasuvushinna arvutamise valem on järgmine:
Kasumlik müügihind = (fikseeritud kogukulud kokku / tootmismaht) + muutuv kulu ühiku kohta
Mis on puhas hind?
Tasuvushind on teie toote miinimumhind, mis katab teie püsikulud kindla müügimahu juures, kirjutab Investopedia. Valem on:
Kasumlik müügihind = (fikseeritud kogukulud kokku / tootmismaht) + muutuv kulu ühiku kohta
Püsikulud on need kulud, mis tuleb tasuda, olenemata müügimahust. Nende hulka kuuluvad sellised kulud nagu üür, kommunaalkulud, kindlustus, kontoripalgad, litsentsid, raamatupidamistasud ja reklaam. Need kulud jäävad tavaliselt ühtlaseks olenemata ka tootmis- ja müügimahust.
Muutuvad kulud on toote tootmise kulud. Nende hulka kuuluksid materjalide, otsese töö ja varude maksumus. Nagu nende nimi tähistab, varieeruvad kulud sõltuvalt tootest ja selle müügist.
Teatud hinnaga annab kasumimarginaali ületav müügimaht kasumit. Seda kontseptsiooni illustreerib kõige paremini näide.
Näide tasuvushinna arvutamisest
Korporatsioon Hasty Rabbit Corporation valmistab tossusid kiirete jalgadega küülikutele ja soovib tutvustada uut mudelit Swifty Feet. Ettevõtte raamatupidaja on arvutanud järgmised kulud:
- Materjalide maksumus: 18 dollarit
- Otsene tööjõud: 23 dollarit
- Tootmistarvikud: 8 dollarit
- Hind ühe tossupaari kohta: 49 dollarit
- Püsikulud kokku: 375 000 dollarit
50 000 paari tossusid:
Puhas müügihind = (375 000 dollarit / 50 000 ühikut) + 49 dollarit = 56,50 dollarit
75 000 paari tossusid:
Puhas müügihind = (375 000 dollarit / 75 000 ühikut) + 49 dollarit = 54,00 dollarit
100 000 tossupaari kohta:
Puhas müügihind = (375 000 dollarit / 100 000 ühikut) + 49 dollarit = 52,75 dollarit
Pange tähele, et tootlusmahu suurenemisega langeb kasumlik müügihind. Selle põhjuseks on asjaolu, et püsikulud jaotuvad suurema hulga ühikute arvule, samas kui muutuvad tootmiskulud, 49 dollarit paari kohta, jäävad samaks.
Põhja-Carolina osariigi ülikooli andmetel mõjutavad need varieeruvate müügihindade erinevused hinnastrateegiaid ja eeldatavat nõudlust toote järele muutuvates hinnapunktides.
Tasuvhinna kujundamise eelised
Müügimahu ja hinnakujunduse vahelise seose mõistmine võimaldab turundajatel planeerida hinnastrateegiaid ja reklaamikampaaniaid. Kasumlikkuse analüüs näitab hindade ja müügi muutuste mõju kasumile, teatas Michigani ülikool.
Kui püsikulud kasvavad, näitab tasuvuse analüüs, kui palju peate kasvukulude kompenseerimiseks müügi mahu suurendamiseks või hindade tõstmiseks. Ettevõtte tõrgeteta toimimiseks on oluline teha see tasuvuse analüüs.
Erineva müügimahuga tasuvhindade arvutamine annab väärtuslikku teavet toote üksikute kasumlikkuse ja müügistrateegiate kohta. Tiheda konkurentsiga turul saab tasuvuse hindade kasutamist uute osalejate heidutamiseks ja olemasolevate konkurentide turult välja tõrjumiseks.
