Mis on hinnakujundus?

Hinnakujundus, mida nimetatakse ka tootesarja hinnakujunduseks, on turundusprotsess, kus kindlasse rühma kuuluvad tooted või teenused on seatud erinevatesse hinnapunktidesse. Mida kõrgem hind, seda kõrgem on tarbijale tajutav kvaliteet. Kuigi hinnakujundus võib olla tulus, tugineb see toimimiseks mitmetele teguritele ega ole alati iga toote või teenuse jaoks parim hinnakujundusvõimalus.

Hinnapunktid

Hinnarea mudeli abil määratakse iga grupi toode või teenus eraldi hinnapunktidesse. Hinnapakkumine võimaldab turundajatel sama toodet müüa, kuid nõuda lisafunktsioonide ja -võimaluste eest. Näiteks võib auto olla kolmes erinevas stiilis: väärtusmudel, standardmudel ja piiratud mudel. Kuigi igal mudelil on erinev hinnapunkt, peetakse kallimat mudelit baasmudeliga võrreldes kallimaks, samas kui mõlemal on sama kaubanimi.

Mõju tarbijatele

Hinnakujundus pakub tarbijatele valikuvõimalusi. Need, kes soovivad lisafunktsioone või paremat kvaliteeti, on valmis toote ostma kõrgema hinnaga, samal ajal kui eelarvega teadlikud või lihtsalt põhitõdesid soovivad ostjad võivad valida madalama hinnaga valiku. Kuigi tarbijatele meeldib üldjuhul valikute leidmine, on oht, et kui kõrgem hinnapunkt pole õigustatud, võivad nad toodet või teenust üldse eirata. Seetõttu on oluline määrata hinnad vastavalt sellele, mida tarbijad on valmis maksma.

Eelised

Lisaks ostuväärtuse pakkumisele tarbijatele on hinnakujundusel mitmeid muid eeliseid. Selle meetodi abil toodete või teenuste hinnakujundus pakub ettevõtetele suuremat kasumit ilma suurte investeeringuteta. Selle asemel, et keskenduda mitme erineva toote pakkumisele, saavad turundajad keskenduda ühele kaubamärgile, mis vähendab reklaamikulusid, tööjõudu ja üldkulusid. Hinnakujundustoodete tulemuseks on ka varude vähenemine, mis omakorda vähendab ladustamise ja hooldamise kulusid.

Puudused

Hinnavooderduse üks puudusi on kitsas keskendumine üksnes kulule. Ärimudelina ei võta hinnakujundus inflatsiooni ega tarbijate ostutrende arvesse. Nõrk majandus, ostumustrite muutus või täiendavad turukõikumised võivad tarbijaid kallutada madalama hinnaga toodete poole, jättes seeläbi ettevõtted kõrgema hinnaga varude juurde. Samuti, kui hüvede eristamine kõrgema ja madalama lõpphinna vahel on lõpptarbijale ebaselge või eristamatu, võivad nad kaubamärki täielikult vältida.