Toote kohandamise strateegia

Toote kohandamine on olemasoleva toote muutmine, nii et see sobib erinevatele klientidele või turgudele. Kohanemisstrateegia on eriti oluline oma tooteid eksportivate ettevõtete jaoks, kuna see tagab toote vastavuse kohalikele kultuuri- ja regulatiivsetele nõuetele. Kohanemine on oluline ka nende ettevõtete jaoks, kes soovivad uusi tooteid tutvustada, kuid kellel pole vahendeid ega ressursse täiesti uute toodete väljatöötamiseks. 2007. aastal ilmunud artiklis „Uuenduslik turundus” märgiti, et neli peamist tootet kohanemist soodustavat tegurit on kultuur, turu areng, konkurents ja seadused.

Kliendiuuringud

Kohanemisstrateegia peate rajama klientide vajaduste uurimisele. Võrreldes funktsioone, mida kliendid peavad oluliseks, teie praeguse tootespetsifikatsiooniga saate tuvastada lüngad ja võimalused toote atraktiivsuse parandamiseks. Kommentaarid toodete ülevaatuse saitidel või suhtlus sotsiaalmeedias aitavad teil tuvastada klientide eelistusi. Samuti võivad teie müügiesindajad soovitada klientide soovitud muudatusi.

Ekspordiuuringud

Toodete kohandamine ekspordiks võib olla oluline strateegia teie ettevõtte laiendamiseks. See annab teile võimaluse oma olemasolevate toodete uutele turgudele sisenemisel tulusid suurendada. Edu saavutamiseks peate siiski põhjalikult uurima kaalutavaid turge ja võimalikku mõju teie ettevõttele toodete kohandamise aja ja kulude osas. Eksporditerritooriumide kohanemisstrateegiates tuleb arvestada mitmete teguritega, sealhulgas kultuurilised eelistused, hind, kvaliteedistandardid, mõõtesüsteemid, teenused ja tugi. Ekspordiorganisatsioonid, näiteks USA Trade Online, või kohalikud turustajad võivad teile kohanemise kavandamiseks pakkuda uurimisteavet.

Konkurents

Toote kohandamine on ka oluline strateegia konkurentsiohtudega toimetulekuks. Kui konkurendid tutvustavad uusi tooteid, mis ületavad teie pakkumist, võivad nad teilt turuosa võtta. Konkurentide toodete spetsifikatsioonide analüüsimisel saate oma toodete paremuse huvides kindlaks teha. Samuti võite kiiresti reageerida konkurentsiohtudele, selle asemel et võtta aega uute toodete väljatöötamiseks.

Prioriteedid

Toote kohandamise prioriteetide seadmiseks peate tasakaalustama klientide ja turu vajadused arenduskulude ja investeeringu tõenäolise tasuvusega. Sideettevõte France Telecom on välja töötanud strateegia, mida ta nimetab "üks kord, kuid paljudeks". Ettevõte kasutab seda strateegiat olemasolevate toodete kiireks kohandamiseks erinevatele turgudele, aidates vähendada arenduskulusid ja kiirendades uute toodete kasutuselevõttu.