Toote planeerimise mõiste

Toote planeerimine on tooteidee loomise ja selle jätkamise protsess kuni toote turule toomiseni. Väikeettevõttel peab olema ka toote väljapääsustrateegia juhuks, kui toodet ei müüda. Toote planeerimine turunduses hõlmab toote juhtimist kogu selle elu jooksul, kasutades turundusstrateegiaid, näiteks toote täiustamine, diferentseeritud levitamine, hinnamuutused ja kampaaniad.

Tootekontseptsiooni väljatöötamine

Toote planeerimise esimene etapp on toote kontseptsiooni väljatöötamine. Turundusjuhid loovad tavaliselt uute toodete ideid, tuvastades teatud probleemid, mida tarbijad peavad lahendama, või mitmesugused kliendi vajadused. Näiteks võib väike arvutimüüja näha vajadust luua oma müüdavatele toodetele arvutiparanduse osakond. Pärast tooteidee väljatöötamist alustavad juhid toote mõõtmete ja omaduste kavandamist. Mõni väikeettevõte töötab välja isegi toote mudeli või mudeli.

Turu uurimine

Toote planeerimise protsessi järgmine samm on konkursi uurimine. Paljud väikesed ettevõtted tellivad sekundaarset uurimisteavet sellistelt müüjatelt nagu NPD Group ja Forrester Research.

Sekundaarsed uuringud pakuvad tavaliselt üksikasju peamiste konkurentide ja nende turuosa kohta, mis on protsent nende kogu müügist, mis neil turul on. Mõned ettevõtted võivad teha ka SWOT-analüüsi (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud), selgub karjääriveebisaidi Peaassamblee andmetest. SWOT-analüüs aitab neil võrrelda oma tugevusi ja nõrkusi peamiste konkurentide omadega, rõhutades toote planeerimise olulisust.

Turundusuuringute kasutamine

Väikeettevõte peaks kaaluma oma uue toote jaoks nii kvalitatiivse kui ka kvantitatiivse turundusuuringu tegemist. Fookusgrupid on kvalitatiivse teabe näide. Fookusgrupid võimaldavad ettevõtetel väikestes rühmades küsida oma tarbijatelt toote meeldimist ja mittemeeldimist.

Fookusgrupp võimaldab ettevõttel toote kontseptsiooni enne telefoni küsitluste abil testimist muuta - kvantitatiivsem turundusuuringute funktsioon. Telefoniküsitlused võimaldavad ettevõttel oma toote kontseptsiooni laiemalt testida, mille tulemused on kogu elanikkonna jaoks paremini prognoositavad.

Toote turule toomine

Kui uuringu tulemused osutuvad soodsaks, võib ettevõte otsustada müüa uut toodet väikeses mahus või piirkondlikult. Selle aja jooksul levitab ettevõte tooteid ühes või mitmes linnas. Ettevõte korraldab toote reklaame ja müügiedendusi, jälgides müügitulemusi, et teha kindlaks toodete potentsiaalne edu. Kui müüginäitajad on soodsad, laiendab ettevõte levitamist veelgi. Lõpuks võib ettevõte olla võimeline toodet müüma riiklikul alusel.

Toote elutsükli jälgimine

Toote planeerimine peab hõlmama ka toote juhtimist toote elutsükli eri etappide kaudu. Need etapid hõlmavad sissejuhatuse, kasvu, küpsuse ja languse etappe, vastavalt Minnesota ülikooli välja antud raamatule Principles of Marketing. Müük on kasvufaasis tavaliselt tugev, samas kui konkurents on madal. Toote jätkuv edu äratab aga konkurentide huvi, kes arendavad ise tooteid.

Nende konkurentsivõimeliste toodete kasutuselevõtt võib sundida väikest ettevõtet hinda langetama. See madala hinnastrateegia võib aidata vältida väikeettevõtte turuosa kaotamist. Samuti võib ettevõte otsustada oma toodet paremini eristada, et hoida oma hinnad stabiilsena. Üks toote kavandamise näide oleks väike mobiiltelefonifirma, kes arendab oma mobiiltelefonides uusi kasulikke funktsioone, mida konkurentidel pole.