Kuidas alustada turustusettevõtet

Levitamise ärimudel on võimalustest küps. Jaotusettevõtte asutamine nõuab niššivalikut ja võimet ületada jaemüüjate ja tootjate vahelist lõhet. Jaotusettevõtted töötavad tavaliselt lepingutega tootjatega, kuid nad saavad tegutseda ka iseseisvalt ja paindlikult.

Kuidas levitamine töötab

Turustajad on tarneahela oluline element. Turustaja loob suhteid tootjate ja maja inventariga ning jagab toodet jaemüüjatele. Tootjad ei soovi sageli hallata üksikute jaemüüjate tellimusi. Tootjad on keskendunud tootmisele, samal ajal kui turustajad aktsepteerivad laovarusid ühes kohas, kus nad pakendavad individuaalsed tellimused.

Jaotusmudel võib töötada kas rangelt või lõdvalt kontrollitaval tasemel. Näiteks on joogitööstuses levitamine rangelt kontrollitud: paljudel juhtudel haldab üks turustaja suure joogifirma jaoks arvukalt territooriume.

Joogid tarnitakse turustajate ladudesse ning turustaja haldab tarneid ning mõnel juhul isegi väljapanekuid ja müüki. Kuigi turustaja on sõltumatu, on lepingud olulised. Äri on sageli üles ehitatud nende lepingute järgi - need kaitsevad nii turustajat kui ka joogifirmat.

Niši valimine

Nišivalik on ülioluline, sest jaemüügi- ja tootmissuhete haldamine on turustusärimudeli oluline aspekt. Joogitööstus on suurepärane nišš, kuid sellisel väljakujunenud turul on lepingute tagamine erakordselt keeruline.

Kitsale nišile keskendumine on hea mõte, sest saate spetsialiseeruda parimate tootjate ja toodete leidmisele, müües samal ajal varusid jaemüüjatele, kes usaldavad teie võimet kvaliteeti pakkuda. Üheks näiteks on restoranitarvete turustaja. Levitamisettevõte hankib salvrätikud, kööginõud, tualetitarbed ja kõik restoraniga seotud tooted. Turustaja hoiab seda inventari ja müüb seda vastavalt vajadusele restoranidele.

Sel juhul on restoranil kasu, kuna see saab turustajalt järjepidevat ja usaldusväärset varude varu. See ei ole koormatud tootjate komplektilt paljude erinevate tarvikute tellimisega põhivajaduste rahuldamiseks. Levitaja on antud juhul tarneahelale suur eelis.

Niši valimine loob rangemad juhtnupud, minimeerides vajalikke ühendusi. Laiapõhjaline turustusettevõte nõuab, et hankiksite regulaarselt uute tootjate varusid, mis lisab ärimudelile raskusi.

Hankimine ja müük

Väljaspool põhilist äriüksuse moodustamist OÜ-na või ettevõttena ja teie riigis tegutsemise litsents on ettevõtte kaks peamist elementi hankimine ja müümine. Määratlege kõigepealt oma pakutav nišš ja seejärel võtke ühendust turu hindamiseks jaemüüjatega. See protsess on sisuliselt turu-uuring, kui küsitlete jaemüüjaid ja alustate potentsiaalsete müügiühenduste loomist.

Minge välja ja hankige tooteid, luues suhteid tootmisettevõtetega. Peate määrama tariifid, töötama läbi kauba transportimise oma ettevõttesse ja võimaluse korral lepingud sõlmima. Eksklusiivsuse saavutamine turul on suurepärane võimalus konkurentsieelise saamiseks. Eksklusiivne tehing tootjatega tähendab, et huvitatud jaemüüjad peavad tellima teie turustusettevõttelt.

Esitage jaemüüjatele kataloog ja määrake oma hinnad, et soodustada tellimusi levitamisfirma kaudu. Müüte tooteid jaemüüjatele ja see tähendab, et peate arendama suhteid ja konkureerima konkurentidega. Regulaarne suhtlus teie varude ja jaemüüjate vajaduste üle tagab, et nad on õnnelikud ega lase käest tellimisvõimalusi.