Mis on reklaamreklaami mõiste?

Müügiedendus on tegevus või tegevuste jada, mis suurendab toote või teenuse müüki, tavaliselt lühiajaliselt. See kõik on seotud tegevustega, mida ettevõte saab teha, et stimuleerida kliente ostma kohe, mitte hiljem. Müügiedenduse näited hõlmavad kupongide sente, ajutisi hinnaalandusi ja kampaaniaid "Osta üks, saad ühe tasuta".

Reklaam versus reklaam

Reklaam loob brändi identiteedi ja kaubamärgi omakapitali ning loob emotsionaalse sideme potentsiaalse tarbijaga. Näiteks uhiuut, paljude uute funktsioonidega kaamerat turustav ettevõte vajab reklaamikampaaniat, et veenda potentsiaalseid kliente, et uus kaamera on "must have" ja parem kui olemasolev konkurents. Reklaamikampaania on ka informatiivne - rolli, mida müügiedendus peaaegu kunagi ei mängi. Müügiedendus on pärast koheseid tulemusi, samal ajal kui reklaam toetab kaubamärki pikaajaliselt.

Hinnakampaaniad

Sageli kasutatav müügiedenduse meetod on hinna edendamine kas tavalise müügihinna allahindamise teel või suurema hulga toote pakkumisega, kuid normaalse hinnaga. Hinna edendamist tuleb kasutada ettevaatlikult, sest suurenenud müük toimub kasumi vähenemise arvelt - ehkki see on mõnikord rohkem kui kompenseeritud, kui kliendid ostavad poest muid tooteid täishinnaga. Liiga kasutatud hinnakampaaniad võivad kaubamärki ka negatiivselt mõjutada. Tarbijad võivad hakata tundma, et toode või teenus on allahinnatud, kuna müüval ettevõttel on probleeme ja ta soovib võimalikult palju varusid maha laadida.

Premium-kampaaniad

"Ostuga kingitus" on väga levinud reklaamitehnika ja pakub kliendile lisaks põhiostule ka midagi. Seda kasutatakse tavaliselt tarbijate luksuskaupade, näiteks parfüümi reklaamimiseks. Kui klient ostab oma tavapärase pudeli parfüümi etteantud hinnaga, premeeritakse teda väiksema lisapudeliga.

Kuvab

Ostjate käitumise uuringud näitavad, et paljud ostud tulenevad kuvaritest, mida kliendid näevad jaemüügipunktides. Atraktiivsed ja hästi paigutatud väljapanekud on väga olulised toodete müügi soodustamiseks osakonna-, odav- ja toidupoodides.

Püsikliendiprogrammid

Püsikliendiprogrammid on olnud paljude aastate jooksul müügiedenduse alustala. Lennufirma, mis pakub sageli lendureid, on seda tüüpi reklaamikampaaniate näide. Klienti premeeritakse antud lennufirmas reisimise eest tasuta reisiga, kui ta on kogunud piisavalt lennukilomeetreid, mille eest ta on juba tasunud.