Neli konkurentsieeliste meetodit

Turul konkurentsieelise saamiseks on palju erinevaid viise ja paljud ettevõtted keskenduvad mõnele proovitud ja tõelisele meetodile konkurentsi saavutamiseks. Neid meetodeid võib jagada nelja erinevasse kategooriasse, mis on aluseks mõistmaks, kuidas ettevõtted üritavad konkureerida.

Näpunäide

Neli peamist konkurentsieelise saavutamise meetodit on kulude juhtimine, eristamine, kaitsestrateegiad ja strateegilised liidud.

Sama toode, madalam hind

Kulude juhtimine on esimene konkurentsieelis, mida ettevõtted sageli üritavad saavutada. Kulueelsus kui eelis tekib siis, kui ettevõte suudab pakkuda sama kvaliteetset toodet kui tema konkurendid, kuid madalama hinnaga. Selle strateegia kasutamiseks peab ettevõte leidma viise, kuidas toota tootmismeetodeid täiuslikumalt või ressursse tõhusamalt kui konkurente, kasutades väiksemaid kulusid.

Seda tüüpi eeliseid võivad arvesse võtta ka muud tegurid, näiteks patenteeritud tehnoloogia. Kulude juhtimist võib liigitada solvavaks strateegiaks , kus ettevõtted üritavad konkurente turult välja tõrjuda, kasutades järjekindlalt tarbijate võitmiseks mõeldud hinnastrateegiaid.

Erinevad tooted, millel on erinevad atribuudid

Eristamine on teine ​​strateegia, mida ettevõtted kasutavad sageli konkurentidest eristamiseks. Diferentseerimisstrateegias on madal hind vaid üks paljudest võimalikest teguritest, mis võivad ettevõtte teistest kõrvale jätta. Enda eristuvad ettevõtted otsivad tavaliselt ühte või mitut turustatavat atribuuti, mis võiksid neid konkurentidest eristada. Seejärel leiavad nad turu segmendi, mis peab neid omadusi oluliseks ja turuks neile.

Protsess võib toimida ka teises suunas, kus ettevõtted teevad uuringuid, et teha kindlaks, milliseid asju tarbijad kõige olulisemaks peavad, ja seejärel arendada nende toodete või omaduste jaoks nišiturgu.

Hoidke oma positsioone kaitsestrateegiate kaudu

Teine võimalus ettevõtte konkurentsieelise saamiseks on kaitsestrateegia kasutamine . Seda tüüpi strateegiate abil saadav eelis on see, et see võimaldab ettevõttel konkurentidest veelgi kaugeneda, säilitades mõnes mõttes saadud konkurentsieelise. Seetõttu on see strateegia tihedalt seotud diferentseerimise ja kulude juhtimisega, kuna see on meetod, mida ettevõtted kasutavad nende eeliste püsimiseks pärast nende saavutamist.

Kui ülejäänud kaks strateegiat on oma olemuselt solvavamad, saab see strateegia tegelikuks eeliseks, kuna nn konkurentidel on üha raskem pakkuda ärile tõelist vastuseisu.

Ressursside koondamine strateegiliste liitude kaudu

Konkurentsieeliseid võivad saada ka ettevõtted, kes otsivad strateegilist liitu teiste seotud tööstusharude või sama valdkonna ettevõtetega. Ettevõtted peavad olema ettevaatlikud, et mitte ületada liitude ja kokkumängu piiri. Kokkumängu juhtub, kui sama valdkonna ettevõtted teevad koostööd hindade kunstlikuks kontrollimiseks. Strateegilised liidud seevastu toimivad pigem ühisettevõtete eeskujul, mida ettevõtted kasutavad ressursside ühendamiseks ja enesekindluse saavutamiseks teiste konkurentide arvelt, kes pole liidus.