Mida tähendab soovitatud jaehind?

Soovitatav jaemüügihind on toote tootja soovitatud müügihind. Väikesed ja suured ettevõtted saavad kaupu müüa soovitatud hindadest madalamate hindadega, kuid kõrgema hinnaga müümine võib olla keeruline, eriti karmis konkurentsitingimustes või kui toote pakendil on soovitatud jaehind selgelt nähtaval. Hinnastrateegiad võivad mõjutada turuosa ja kasumlikkust.

Põhitõed

Soovitatud jaehinnad määravad hinnakujunduse ja kasumi parameetrid jaemüügiväärtusahelale, mis koosneb tavaliselt tootjatest, hulgimüüjatest, turustajatest ja jaemüüjatest. Väärtusahela iga komponent teeb hinnakujunduse otsused, lähtudes oma tegevuskuludest ja marginaalinõuetest. Marginaal on müügihinna ja -kulude vahe, väljendatuna protsendina müügihinnast. Konkurentsikeskkond, majandustingimused ja tarbijate eelistused mõjutavad hinnakujunduse otsuseid. Näiteks võib jaemüüja turuosa säilitamiseks nõuda vähem kui soovitatud jaehind, kui tema konkurendid pakuvad hinnasoodustusi või kui tarbijad vähendavad oma kulutusi.

Äärised

Toote müügihind on toote maksumuse suhe (1 miinus marginaal). Valemit ümber töötades võrdub toote maksumus müügihinnaga, mis on korrutatud (1 miinus marginaal) ja marginaal on 1 miinus (maksumus jagatud müügihinnaga). Näiteks kui mahlapressi soovitatud jaemüügihind on 20 dollarit ja jaemüüja nõuab 10-protsendilist marginaali, ei tohi maksumus ületada 20 dollarit korrutatuna (1 miinus 0,10) või 18 dollariga, mis on turustaja maksimaalne müügihind. Samamoodi, kui turustaja nõuab ka 10-protsendilist marginaali, ei tohi tema kulud ületada 18 dollarit korrutatuna (1 miinus 0,10) või 16,20 dollarit, mis saab hulgimüüja maksimaalseks müügihinnaks. Kui hulgimüüja marginaalinõue on 5 protsenti, on tootja maksimaalne müügihind 16,20 dollarit korrutatuna (1 miinus 0,05) ehk 15,39 dollariga. TootjaKulude struktuur määrab tema kasumlikkuse.

Strateegiad

Tootjad võivad soovitatud jaehinda tõsta tugevates nõudluskeskkondades või langetada, kui majanduslikud tingimused on nõrgad. Konkurentsisurve võib ka tootjaid nõudluse säilitamiseks sundida hindu langetama. Soovitatud jaemüügihindade muutused mõjutavad kulusid, müügihindu ja kasumit kogu väärtusahelas, mis võib vajada operatiivseid muudatusi. Näiteks kui nõudlus on suur, võivad tootjad kasutada lisavahetusi ja jaemüüjad võivad uue nõudluse rahuldamiseks palgata täiendavaid töötajaid. Seevastu nõrk nõudlus võib sundida tootmise vahetusi ja personali vähendama.

Kaalutlused

Väikesed jaemüüjad konkureerivad lisaks oma eakaaslastele ka suurte jaemüüjatega, kellel on tavaliselt ostujõud tarnijatega soodsates tingimustes läbi rääkida. See muudab väikese jaemüüja jaoks raskeks konkureerida ainult hinnaga, sest tavaliselt ei suuda ta tarnetingimusi dikteerida. Selle asemel võiks see keskenduda isikupärastatud klienditeeninduse ja tipptoodete pakkumisele, et kliente meelitada.